Ultima parte a anului este printre cele mai productiva in ceea ce priveste comenzile pentru creatie, tipar si promotionale. In cele ce urmeaza va vom da cateva indicii cu privire la ceea ce trebuie sa stiti pentru a participa la o licitatie organizata la stat.
Pentru a intelege mai bine, vom folosi ca exemplu licitatia organizata de Electrica SA, Bucuresti, Servicii de creatie si tiparire “ Pliante, afise si mape” a carei valoare este de 48.000 ron si a carei data limita de depunere a ofertelor este 12.10. 2009.
- Cititi cu foarte mare atentie documentatia si caietul de sarcini si aduceti, TOATE documentele solicitate. Daca, la deschiderea licitatie, se constata ca va lipsesc mai mult de trei documente la criteriile de calificare, veti fi DESCALIFICAT. De principiu, se poate merge si pe declaratii pe proprie raspundere acolo unde se intarzie cu aducerea actelor, dar acestea vor trebui aduse pana la urma in termenul stabilit de Beneficiar.
- Pentru a participa la o licitatie la stat este obligatoriu sa aveti datoriile catre stat platite la zi
- Sub nicio forma nu depuneti oferta dupa termenul limita stabilit, respectiv 12.10. 2009 ora 10.oo! daca veti face acest lucru, beneficiarul va inregistra oferta, dar nu o va deschide si veti fi DESCALIFICAT. Cu alte cuvinte, ati muncit degeaba si mai trebuie sa si asteptati cateva ore sa se incheie procesul verbal pentru licitatie.
In continuare am dori sa atragem atentia asupra catorva aspecte utile, pentru a evita greselile comune facute in cadrul licitatiilor:
I. Criterii de calificare
1. Nu va prezentati la licitatie fara sa platiti “garantia de participare” care, in cazul de fata este de 900 lei.
“Ofertantul trebuie să constituie garanţia pentru participare în cuantum de 900 Lei pentru o perioadă de valabilitate de 50 zile de la data deschiderii ofertelor (până la data de 30.11.2009)”
ATENTIE:
Garantia de participare se RETURNEAZA. Nu sunt bani pe care ii pierdeti ci mai degraba bani blocati pana la data stabilita de Beneficiarul lucrarii.
IMM-urile platesc JUMATATE din garantia de participare (in cazul de fata 450 lei) si din garantia de buna executie (in cazul de fata 2,5% dupa castigarea licitatiei). De asemenea, atunci cand se solicita cifra de afaceri minima, (nu se aplica pentru licitatia despre care discutam) IMM-urile au obligatia de a se incadra in JUMATATE din suma solicitata!
“Dovada calităţii de IMM se va face de către ofertant printr-o Declaraţie pe propria răspundere conform Anexei 1 din Legea 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi mijlocii, modificată şi completată prin Legea nr. 175/2006 privind aprobarea Ordonanţei Guvernului nr. 27/2006 pentru modificarea şi completarea Legii nr. 346/2004 din care sa rezulte ca se incadreaza in categoria I.M.M.-urilor.”
2. Incepeti din vreme sa pregatiti actele solicitate!
Pentru a indeplini criteriile de calificare la ELECTRICA SA aveti nevoie de o serie de acte cum sunt: certificat constator de la Registrul Comertului sau recomandari din partea clientilor cu care ati avut incheiate contracte.
Asigurati-va ca aveti timpul necesar pentru a le obtine!
ATENTIE:
Pentru a demonstra capacitatea tehnica este necesar sa aduceti copii (prima si ultima pagina din contracte pentru servicii similare). Va recomandam sa nu aduceti niciodata minimul de contracte solicitate. De asemenea, va recomandam sa aduceti (daca aveti) contracte de valoare similara sau superioara bugetului alocat pentru licitatie.
Va puteti prezenta cu minimul de recomandari solicitate, dar va fi in mod SIGUR apreciat daca veti avea cat mai multe recomandari sau recomandari din partea unor clienti cu renume.
Daca participati des la licitatii la stat, cereti clientilor sa va dea cat mai multe recomandari (acelasi text, dar semnate si stampilate) intrucat acestea se depun in original si nu veti vrea sa ii deranjati cu ocazia fiecarei licitatii la care participati.
II. Prezentarea ofertei
Respectati intocmai cerintele de prezentare a ofertelor si de la modul de ordonare in plicuri, la moneda in care se face oferta si cursul de referinta (pentru licitatia Electrica SA, data pentru care se determină echivalenţa Leu/Euro: cursul BNR publicat in data de 05.10.2009.)
De asemenea, semnati propunerea de contract din documentatie. Nu este corect, un contract ar trebui sa fie negociabil, dar, din pacate, este OBLIGATORIU sa veniti la licitatie cu “propunerea de contract insusita” (semnata).
III. Caiet de sarcini
Licitatia de la Electrica SA are drept criteriu de atribuire “pretul cel mai scazut”. Cerintele caietului de sarcini sunt obligatoriu de indeplinit dar, desi se solicita prezentarea de mostre, nu exista nicio metoda legala ca acestea sa cantareasca in stabilirea castigatorului si atribuirea contractului pentru ca nu exista punctaj tehnic stabilit!
Daca vi se va spune altceva, contestati rezultatul licitatiei folosind caile de atac legale (le gasiti in Documentatie).
Pentru a evita neplacerile, aveti dreptul de a solicita clarificari cu privire la caietul de sarcini. FACETI UZ DE ACEST DREPT ORI DE CATE ORI CONSIDERATI NECESAR!
Astfel, pentru a pregati mostrele pentru Electrica SA, noi va sugeram sa cereti Beneficiarului sa va precizeze tema celorlalte materiale realizate in decursul acestui an. (roll-up-uri, stand de prezentare, raport anual). Va recomandam sa respectati tema (de obicei sunt favorizate ofertele care aduc continuitate in imagine), dar puteti veni si cu propuneri originale (nu uitati sa inserati sigla Electrica in toate materialele).
OK. Daca licitatia este “cu dedicatie”, contracandidatul va avea cu siguranta acces la materialele realizate anterior, asa ca nu ii va fi greu sa respecte cerinta din caietul de sarcini: “Conceptia creativa a materialelor va fi construita in concordanta cu misiunea si setul de valori promovate de compania SC Electrica SA respectand personalitatea brand-ului.” Este dreptul dvs. sa cereti mostre de materialele realizate in acest an. In acest fel eventualul “contracandidat” isi va pierde avantajul.
Asa cum se precizeaza in documentatie, “Cerinţele tehnice din Caietul de sarcini sunt minimale. Autoritatea contractantă îşi rezervă dreptul de a respinge ofertele care nu respectă cerinţele minime solicitate în Secţiunea II – Caiet de sarcini (Conform art. 36. alin.2, lit. a, din HG 925/2006)”.
Pentru a evita neplacerile, fortati Beneficiarul sa va confirme in clarificari ca oferta pe care o veti face este strict pe cantitatile precizate in caietul de sarcini! Atata vreme cat licitatia se atribuie pe pretul cel mai scazut, este normal sa vi se precizeze cantitatile exacte. Daca veti primi un raspuns gen “cerintele si cantitatile din caietul de sarcini sunt minimale” este foarte probabil ca intentiile beneficiarului cu privire la atribuire sa fie dubioase. Fortati un raspuns concret prin intrebari gen: “Cum se va face evaluarea daca sunt depasite cantitatile, folosindu-se pretul total al contractului sau pretul pe bucata?” (e ilegal sa se evalueza pe bucata si puteti contesta ulterior) sau “precizati cantitatile maximale solicitate ale materialelor”. Sub nicio forma nu va multumiti cu un raspuns ambiguu care sa permita atribuirea contractului dupa bunul plac al beneficiarului!
Puneti orice intrbari si solicitati oricate clarificari considerati necesar pentru a indeparta incertitudinile. Este dreptul dvs.
O alta metoda de asigurare a unui avantaj in cadrul unei licitatii este oferirea de bonusuri. Spre exemplu, puteti oferi un pret pentru 1000 de afise si sa asigurati cu titlu gratuit inca 5% spre exemplu, daca veti considera avantajos pt dvs. De obicei, daca licitatia este cu dedicatie, “pretendentul” va avea in oferta bonusuri. Teoretic acestea nu ar trebui sa conteze, dar in realitate constituie “argument” pentru atribuire.
In cazul in care aveti intrebari suplimentare, va rugam sa ne scrieti pe office@bursadeadvertising.ro sau puteti pune comentarii la acest articol.
Va dorim succes!
Echipa Bursa de Advertising
Licitatia se gaseste la adresa:
Gasiti cele mai avantajoase afaceri pe care le puteti face cu statul in domeniul serviciilor publicitare, al tipariturilor etc. Noi le selectam si actualizam permanent pentru dumneavoastra, astfel incat sa gasiti printr-un simplu click ceea ce va intereseaza si va poate aduce profit. Participati la licitatii, cereri de oferta sau cumparari directe pe o piata care valoreaza multe milioane de euro.
